Consultoria de Exportação
Informações Úteis
Ingressar no mercado internacional deve ser uma questão de estratégia de médio e longo prazos, por isso não espere resultados imediatos e grandiosos.
A introdução de novo fornecedor em mercados tradicionais costuma levar algum tempo.
Reservar determinada parcela da produção para o mercado externo faz parte dessa estratégia, pois exportar exige continuidade. Utilizar a exportação
apenas para fugir de uma recessão interna, somente contribuirá para piorar a imagem do exportador brasileiro.
Para pensar:
1. O que exportar?
- Defina a linha de produtos destinados à exportação, de forma que não afete a atual linha de produção dirigida ao mercado nacional.
- Dificilmente produtos destinados ao mercado nacional são exportados sem modificação.
2. Quanto exportar?
- Estabeleça um volume de produção exclusivamente destinado à exportação, visando não comprometer as entregas e não atrasar a produção para o mercado interno.
- O atraso dos embarques ao exterior compromete a renovação dos próximos pedido e, por vezes, envolve pesadas multas.
3. Para onde exportar?
- Cada país tem sua própria cultura e muitas vezes um produto que vende bem em um determinado mercado não terá a mesma resposta em outro.
A empresa pode:
a) Definir o mercado. O design do produto será direcionado para um mercado pré definido.
b) Produto atual. O mercado será definido de acordo com a receptividade de seu produto.
4. Preço?
- Calcule com cuidado seus preços de exportação. Se tiver dúvida consulte um técnico.
- É necessário apresentar o preço mais vantajoso possível, tendo sempre em vista o preço dos países e produtos concorrentes. O exportador que tenta obter preços altos, para reduzi-los quando não consegue vender, causa péssima impressão e torna-se vítima fácil de pressões.
- Tenha sempre a mão os custos explosivos dos produtos, pois é muito comum nas negociações o importador solicitar o preço sem determinada parte ou substituí-la por outra (ex.: pedra).
- O desconto para compras continuas ou volumosas não deve ser esquecido, alguns importadores podem solicitá-las.